Економічні проблеми сталого розвитку Экономические проблемы устойчивого развития



Скачати 10.38 Mb.
Сторінка31/53
Дата конвертації11.05.2018
Розмір10.38 Mb.
1   ...   27   28   29   30   31   32   33   34   ...   53

МЕРЧАНДАЙЗИНГ ЯК ІНСТРУМЕНТ ФОРМУВАННЯ ІМПУЛЬСИВНОГО ПОПИТУ
аспірант Тимохіна Я.О., студент гр. МК-21 Литовська А.Є.
Сучасну ефективну торгівлю неможливо уявити без знань психології людини. Саме тому останнім часом все більше набирає обертів поняття «мерчандайзинг». Мерчандайзинг – це система прийомів для появи так званого імпульсу покупки [1]. Створення потрібного емоційного стану у потенційного покупця є головною ланкою на шляху до ефективних продажів, оскільки правильний настрій легко перемикає людину з «пасивного мислителя» в «активного діяча».

Дослідження показують, що близько 60% від всіх покупок є саме імпульсивними [2]. Особливо це помітно в магазинах самообслуговування, які викликають у більшості покупців задоволення, тим самим забезпечують порівняно більші прибутки, ніж магазини, наприклад, типу павільйон.

У торговельних точках із самообслуговуванням споживач може не тільки самостійно вибрати товар, порівнявши його з аналогами конкурентів, а й докладно вивчити його, ознайомившись із інформацією на упаковці, оцінити за зовнішнім виглядом тощо. Психологи встановили, що оригінальна і яскрава упаковка впливає на залучення уваги покупців і здатна змінити їх уявлення про якість, вигляд або смак товару, а зовнішній вигляд товару, запах та колір відіграють чи не найголовнішу роль.

Прийомами мерчандайзингу, які сприяють приверненню уваги покупців є комплексна викладка товарів та розміщення товарів взаємозалежних один з одним. Доведено, що добре продумана комплексна викладка гарантує збільшення імпульсивних покупок.

Присутність продукції у великій кількості на полицях та ілюзія доступності особливо сильно приваблює покупців. Згідно із правилами мерчандайзингу, товар повинен «тиснути на покупця» та буквально «падати йому на голову». Якщо ж у торговому залі багато вільних полиць, у потенційних споживачів створюється враження, що купити у торговій точці нічого.

Неможливо не згадати про так звані «золоті» полиці, які розташовані на рівні очей покупців. Це найбільш вигідні з точки зору психології місця, які приносять велику частину від обсягу продажів завдяки імпульсивним покупкам. Місцем, де здійснюється велика кількість імпульсивних покупок також є прикасова зона. Чекаючи своєї черги, у покупців є достатньо часу, щоб вивчити товари, що містяться на полицях.

Вважається, що до товарів, здатних на маленькій площі досягти високих продажів, відносяться жувальна гумка, батарейка, шоколадка або будь-яка інша дрібна річ.

Окрім правил та прийомів у мерчандайзингу також використовуються додаткові елементи, до яких відносяться музика та аромамаркетинг. Музика має властивість гіпнотичного впливу, що й сприяє її широкому використанню у мерчандайзингу як інструменту, що посилює його дію.

Спокійна і розслаблююча музика дає можливість покупцеві не поспішаючи здійснювати свої покупки, вибираючи довше і ретельніше на відміну від швидкої, яка діє абсолютно протилежно і використовується під час великого скупчення людей, у годину пік.

Як додатковий елемент для стимулювання продажів у цілому, та виникнення імпульсивного попиту зокрема, у практиці торгових точок також застосовується аромамаркетинг.

Ученими доведено, що запах має потужний вплив на людину і за допомогою правильно підібраного аромату можна затримати і підвищити лояльність клієнта в торгових залах, поліпшити уявлення про якість продукції, залучити нових клієнтів, і тим самим збільшити обсяги продажів.

Отже, методи та прийоми, що використовуються, для підвищення обсягів торгівлі, формувались у практиці мерчандайзингу впродовж тривалого періоду часу. Компанії, які прагнуть досягнення успіху у роздрібній торгівлі, повинні докласти зусиль і надати споживачам реальні підстави для здійснення покупки.

Використання мерчандайзингу для формування імпульсного попиту дозволить значно підвищити обсяги продажів та прибутки торгової точки.


      1. Мерчандайзинг – формирование импульса покупки [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://psyfactor.org/merchan.htm

      2. М. Салливан, Д. Эдкок «Маркетинг в розничной торговле» / М. Салливан, Д. Эдкок. – 2010. – 27с.


АКЦІЯ «НЕ КУПУЙ РОСІЙСЬКЕ!»: ЕКОНОМІЧНІ АСПЕКТИ
аспірант Тимохіна Я.О., студент гр. МК-21 Біленко В.О.
Діяльність маркетолога та мерчандайзера сьогодні передбачає швидку адаптацію до зміни умов роботи, має відповідати викликам часу. В умовах складної політичної ситуації, країну охопила хвиля флешмобів, акцій та протестів «Не купуй російське!».

Ідея акції – донести до української громадськості, що купувати російські товари – значить фінансувати окупантів. Учасники акції переконані, що всі громадяни України повинні не допустити, щоб їхні гроші використовувались проти України. Вони стверджують, що ефект від акції скоріше політичний, ніж економічний, оскільки ембарго російських товарів вони не вимагають [1].

Невирішеними залишаються питання, якими можуть бути економічні наслідки таких акцій для роздрібних торговців, і як саме мерчандайзери та маркетологи повинні реагувати та коригувати свою діяльність у ситуації, що склалася.

За даними дослідження, проведеного GfK Ukraine на замовлення «Демократичного альянсу», у лютому повністю або частково бойкотувати російську продукцію готові були 16,3 % українців (4,8 мільйона споживачів), ще 11 % вагалися.

На Заході, Півночі та у Києві споживачів, готових підтримати бойкот, було більше – від 28 % до 34 %. Розглянемо реакцію споживача з точки зору формування попиту (табл. 1).

Таблиця 1 – Вплив акції на споживача в залежності від виду попиту




Вид попиту

Характеристика попиту

Реакція споживача

Спеціальний попит

Конкретний товар, не допускаючи заміну іншим, навіть однорідним.

Відмова від російської продукції майже неможлива, споживач відмовляється від відчизняних товарів-замінників.

Альтернативний попит

Остаточно формується в процесі вибору товару.

Найбільш імовірна відмова від російської продукції під впливом акції, якщо представлені товари-замінники у тій же ціновій та якісній категорії.

Імпульсивний попит

Формується під впливом особливої пропозиції товарів в торговій точці

Потенційна відмова, але за умов, що продукт-замінник буде відповідати внутрішнім стандартам покупця. Крім цього важливу роль може зіграти пріоритетне розміщення та спеціальні акції.

Згідно з підрахунками спільноти «Економічний бойкот», критичним для бойкотованого бізнесу є зменшення попиту на 10 %. Наразі використовуються всі доступні методи: соціальні мережі, друкована продукція (у т.ч. наліпки, флаєри тощо), інформаційні приводи для ЗМІ, вуличні акції».

Розглянемо можливість відмови від російської продукції залежно від сфери призначення товару. Наприклад, побутова хімія та горілчані вироби є легкозамінними, а от специфічні товари (червона ікра тощо) замінити важче. Наприклад, французька компанія Danone має заводи в Україні та Росії, на яких виготовляється широкий асортимент продуктів харчування.

Заборонити російський асортимент – означає залишити традиційних покупців без продукції, до якої вони звикли (дітей і мам без йогуртів т. ін.). Щоб забезпечити можливість вибору покупцеві, мерчандайзери й надалі викладають ці товари, однак роблять біля цін відповідні позначки з прапорами країни-виробника.

Першопрохідцем у цій акції стала мережа київських супермаркетів Billa [2]. Крім того, використання та залучення якісних POS-матеріалів відповідного змісту та тематики мерчандайзерами може змусити пересічного покупця змінити свій вибір в момент покупки. Вагомий вплив на споживача мають негативно забарвлені фрази та слогани на POS-матеріалах (наприклад «Купуй російське – підтримай війну!»).

Отже, якщо торгова точка має низку товарів замінників, які відповідають якості та ціні товару, споживач потенційно може надати перевагу відчизняному виробнику. Саме тоді у роботу вступає маркетолог, завданням якого є просування відчизняної продукції на українському ринку та руйнація стереотипу «другосортності» національного виробника.




  1. По Украине ширится тотальный отказ от российских товаров и услуг [Електронний ресурс] – Режим доступу: http://glavnoe.ua/news/n169763.

  2. Код ворога 46: як українці бойкотують російські товари [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.pohlyad.com/zhyttya/n/41476.


ОСНОВНІ ЕЛЕМЕНТИ МЕРЧАНДАЙЗИНГУ
аспірант Тимохіна Я.О., студент гр. МК-21 Тесленко Л.А.
Стрімких обертів у своєму розвитку як ефективний інструмент маркетингових комунікацій у сучасних умовах набуває мерчандайзинг, головним завданням якого є створення потрібного емоційного стану у покупців. Фахівці вважають: «Продавати потрібно не товар, а емоції, які разом з ним купують люди» [1]. За допомогою правил мерчандайзингу торгові точки та виробники продукції забезпечують: збільшення об’ємів продажу, престижність своєї марки продукції, підвищення популярності товару серед споживачів.

Основними елементами ефективного мерчандайзингу є: викладення товару та оформлення місця продажу (розміщення основного та додаткового торговельного обладнання, розміщення рекламно-інформаційних матеріалів) [1,2]. Викладення продукції на полицях необхідно здійснювати згідно з перевіреними на практиці правилами. Відповідно до законів мерчандайзингу, для створення конкурентних переваг товару його необхідно розміщувати в місцях найбільших продажів. Щоб просувати продукцію у роздрібній торгівлі застосовують такі основні правила мерчандайзингу: розташування товару по ходу покупця від дорогого до дешевого, великі упаковки розташовуються на нижніх полицях, товар розташовується блоками по товарних марках в кожній товарній групі; якщо одна і та ж торгова марка випускається в різних товарних групах, то вони повинні розташовуватися в різних місцях, поруч з аналогічними товарами інших торгових марок.

Щодо планування площі магазину, першими у торгових приміщеннях є відділи з товарами, які швидко псуються, відділи з товарами повсякденного попиту (наприклад, хлібобулочні) розміщуються в кінці магазину. Це заохочує покупців рухатися по всьому периметру магазину, дозволяє збільшити кількість імпульсивних покупок, а значить збільшить і обсяги продажів у торгівельній точці в цілому. Правильне розміщення рекламно-інформаційних матеріалів відіграє не менш важливу роль. Рекламні матеріали, що містять інформацію про товар і виробника (плакати), виготовляються самим магазином або виробником. Також для просування товару в магазині проводяться демонстрація рекламного відео- або аудіоролика, організація додаткових викладень товару в торговому залі (паллети, фірмові стійки виробника). 

Необхідною умовою ефективного мерчандайзингу є збір маркетингової інформації для замовника та контроль товарних запасів. Маркетингова інформація для замовника збирається в кожній торговій точці і складається з наступних показників: роздрібна ціна, асортимент, кількість фейсінгов продукції замовника, роздрібна ціна і асортимент продукції конкурентів, наявність і місце розміщення рекламно-інформаційних матеріалів та спеціального обладнання замовника і конкурентів, товарні залишки продукції замовника. Для того, щоб підвищити професіоналізм продавців мерчандайзер повинен займатися навчанням персоналу торгових точок і надавати всю необхідну інформацію про продукцію (розповідати про продукцію, її якість, про те, як краще продавати даний товар, кому він призначений). Це може змінити ставлення покупців як до продукції окремого виробника, так і до магазину в цілому.

Отже, мерчендайзинг відіграє важливу роль у маркетинговій діяльності підприємства, оскільки прийоми мерчандайзингу заохочують покупців до покупки. Застосування правил мерчандайзингу створює зручні умови для створення покупки, а значить може значно збільшити обсяги продажу в торгових точках.


  1. Основные составляющие мерчандайзинга [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.on-lan.ru/marketing/osnovnye_sostavlyayushhie.php

  2. Складові мерчандайзингу та його прийоми [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://pidruchniki.ws/13670306/ekonomika/skladovi_ merchendayzingu_yogo_priyomi


TOTAL-LOOK ДЛЯ МЕРЧАНДАЙЗИНГУ: ПРАВИЛА «ТОНУ»
студент гр. МК-21 Цуненко С.М
Однією з найбільш сприятливих до застосування мерчандайзингу сфер бізнесу на сьогодні є магазини одягу. Жіночі, чоловічі і навіть дитячі (тонкощі «дитячого» мерчандайзингу вимагають не менше уваги, ніж будь-якого іншого) брендові магазини використовують різноманітні види мерчандайзингу для збільшення обсягів продажів: починаючи з візуального, закінчуючи комунікативним. Залучивши потенційного споживача «яскравою етикеткою» оформлення вітрин за допомогою наклейок, манекенів, рекламних коробів та банерів, мерчандайзери переходять до не менш відповідального етапу – оформлення торгової зали. Саме тут у споживача має виникнути імпульсивний попит і, як наслідок, проблема вибору конкретної продукції.

Під брендовим магазином ми будемо розуміти магазин з продукцією, розрахованою на більш високі статки, але доступний для середнього класу. Він являє собою симбіоз магазину для масового покупця та магазину категорії «люкс», тобто бутику. У цьому випадку фахівці говорять про правило «золотої середини», тобто магазин повинен бути лише схожим на магазин категорії «люкс», але не являтися таким.

Під час організації простору та викладок продукції у магазинах одягу, мерчандайзерам слід дотримуватися наступних аспектів мерчандайзингу:


  1. Екстер’єр, вітрина та візуальний мерчандайзинг. На перше місце мерчандайзери виносять важливість чистоти та акуратності вітрини. Вона має бути презентабельною, і у той же час зрозумілою: на яку цільову аудиторію розрахована продукція, якість продукції тощо. Ціна одягу, який представлений на вітрині, повинна коливатися в межах середньої, може бути позначена на спеціальних цінниках внизу вітрини під самим манекеном. Також слід зазначити, що продукція повинна гармонійно поєднуватись з манекеном на який вона одягнена тому що манекени бувають різні: чоловічі, жіночі, дитячі; зі статистичною або динамічною позою; манекени без голови .

  2. Оптимальне використання торгової площі магазину. Кожна людина сприймає навколишній світ по-різному, залежно від фізіологічних особливостей. Вважається, що більшість споживачів правші, тому підсвідомо вони починають рухатися проти годинникової стрілки. Саме тому в центрі уваги опиняються товари справа від них. Чим далі клієнт просувається по залу, його увага зменшується, а швидкість зростає. Це впливає на розміщення продукції: спочатку розташовують товари основні, а в кінці для створення імпульсивного попиту (біля прикасових зон) супутні (аксесуари та різні дрібнички). За для формування правильного «іміджу» магазину, мерчандайзери розташовують продукти за зростанням цін, щоб першими на очі покупцеві потрапляли недорогі товари. Таким чином в нього сформується вигідне для продавців враження про магазин [2].

  3. Правило торгового запасу. У магазині одягу мерчандайзери створюють такий рівень торгівельних запасів, щоб його було достатньо для безперервної присутності асортименту в торговому залі. Мова йде про затримки, випадки «не підвезли», або «буде тільки завтра». Такі випадки потрібно звести до мінімуму, так як одяг, як правило, покупці чекають дуже рідко. Вони просто можуть надати перевагу товарам аналогам.

Використання POSM. Досвічені мерчандайзери наголошують про ефективність використання POS-матеріалів як засобу привернення уваги споживачів до певного бренду чи товару. Вони стимулюють та збільшують обсяги продажів. Для магазинів одягу є характерним використання таких POSM [1]: рекламний короб для систем захисту від крадіжок: маскування системи захисту, подвійне рекламування, монітори з відеорядом з показів мод, постери, які б розміщувалися на задніх стінах відділів та робили акцент на певній торговій марці – зазвичай надаються постачальниками, оформлення SALE: чим нижчі ціни, тим яскравішою і напористою повинна бути графіка.

Отже, застосування прийомів мерчандайзингу в магазинах одягу може значно збільшити обсяги продажів певної продукції, розширити клієнтську базу споживачів, підштовхнути потенційних покупців до імпульсивної купівлі певного товару.




              1. Божкова В.В. Мерчандайзинг: Навчальний посібник / Божкова В.В., Башук Т.О. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2007. – 125 с, 16 с. іл.

              2. Розмари В. Управление розничными продажами. Мерчандайзинг: учеб. / Розмари В. – М. : Изд-во Проспект, 2005. – 272с.


Науковий керівник: аспірант Тимохіна Я.О.


РОЗДІЛ 21


БРЕНДИНГ

БРЕНДИНГ

BRANDING



Аналіз можливості формування спортивного бренду м. суми
студент гр. МК-01 Ахрамеєва М.В.
У сучасній економіці місто або регіон не може розглядатися як абсолютно замкнута територія. В умовах всесвітньої економічної кризи муніципальні утворення, в силу своєї залежності від дотацій держави, впритул стикаються з нестачею фінансування і вимушеним переходом до самостійного розвитку. У зв’язку з цим в останнє десятиріччя все більш популярною стає тема брендингу території. Затребуваними стають можливості маркетингу, що використовуються з метою підвищення привабливості регіонів.

Успішність бренду муніципального утворення безпосередньо впливає на забезпечення стійкого і привабливого іміджу території, залучення зовнішніх інвестицій, нарощування господарського потенціалу, зміцнення інтеграційних та коопераційних зв'язків, трансляцію регіональних досягнень та ініціатив. За словами самого авторитетного теоретика в області територіального брендінгу С. Анхольта, бренд території – це також щось більше, ніж про нього прийнято думати. За його словами, це відображення так званої «placesubstance» («сутності місця») [1].

Серед основних інструментів, що сприяютьстворенню та просуванню бренду міста є формування у свідомості споживачів асоціацій з певними подіями, відомими особами чи об’єктами. Останнім часом активно використовується популяризація територій за допомогою спортивних об’єктів.

Проаналізуємо можливість формування спортивного брендингу у м. Суми. Важко представити, щоб було б, якби люди не займались спортом, не обов’язково професіональним, але й любительським. На вулицях Сум, ми зустрічаємо людей, що біжать нам на зустріч з посмішкою, у парках і на спортивних площадках молодь займається на турніках та бруссях. Але чи достатньо цього, щоб місто у свідомості не лише сумчан, а й мешканців інших міст сприймалося як «спортивне»? Звичайно, ні. Для цього повинні бути люди, які прославили своє місто на відомих змаганнях, має бути розвинута спортивна інфраструктура.

Суми відоме своїми спортивними досягненнями. Тут народились відомі чемпіони світу та олімпійських ігор – Олександр Шапаренко Володимир Куц, Андрій Жаботинський, Олександр Кириченко, Володимир Голубничий, Олександр Феденко, Олександр Біланенко, Олена Петрова, Віталій Лук’яненко, сестри Семеренки, Олександр Григорьєв, Олег Гусєв та ін. На рівні області останнім часом було реконструйовано 6 стадіонів, 31 спортивних залівта комплексів, 13 футбольних полів, побудовано 8 основ для спортивних площадок з синтетичним покриттям. В області збережена й постійно розвивається мережа ДЮСШ, яка нараховує 57 закладів. Сумщина займає друге місце у країні за показниками участі дітей та молоді у дитячо-юнацьких спортивних школах, в якихнавчається близько 17 тисяч школярів [2]. Регіон реалізує єдиний в Україні унікальний соціальний проект розвитку дитячо-юнацького футболу, в межах якого побудований футбольний центр «Барса» [3]. За короткий час центр став відомим не лише у місті та в нашій країні, а й за кордоном.

Тому слід приділити даному центру особливу увагу з боку маркетингу. За умови високих спортивних досягнень команд «Барси», позитивного ставлення сумчан та правильної маркетингової політики даний центр може стати відомим об’єктом міста і сприяти розвитку його позитивного іміджу.

ФЦ «Барса» має яскравий логотип, що підвищує ступінь сприйняття центру. До того ж, асоціації, які викликає ФЦ є лише позитивними – дитинство, активність, футбольний центр європейського рівня та ін. Лозунг центру «Футбол починається з тебе!» розкриває сутність дитячо-юнацького футболу. Наявність професійного тренерського складу та розвиненість інфраструктури підвищує довіру до центру, як до місця підготовки професійних футболістів. ФЦ «Барса» швидко став відомим у місті і продовжує розвивати свою популярність. Тож, можна сказати, що даний бренд може стати основою для популяризації міста Суми. Аналіз даного бренду має велике практичне значення для міста, тому потребує подальшого дослідження.


      1. Анхольт С. Бренд Америка: мать всех брендов / Анхольт С. – М., 2010.

      2. В спортивную інфраструктур Сумщины вложено почти 13 млн грн. // журнал Наши Сумы [Електронный ресурс]. – Режим доступу:http://nashisumy.com.ua/zhurnal/novosti/v-sportivnuyu.

      3. Офіційний сайт ФЦ «Барса» [Електронный ресурс]. – Режим доступу: http://www.fcbarsa.com.ua/


Науковий керівник: доц. Ілляшенко Н.С.
БРЕНДИНГ ЯК ВАЖЛИВА СКЛАДОВА МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА
студент гр. МК-01 Бреус О.С.
В сьогоднішніх умовах жорсткої конкуренції на ринку питання брендингу є дуже актуальним, адже він є одним із ефективних способів формування стратегічних конкурентних переваг на майбутнє перед іншими виробниками за рахунок лояльності і прихильності споживачів. Сучасний брендинг має на меті не тільки проникнення в свідомість споживачів певного образу товару для формування прихильності до нього, заснованої на відчуттях і емоціях, а й досягнення довгострокового фінансового росту за рахунок зниження витрат в майбутньому, підвищення загальної вартості компанії і захист від форс-мажорних ситуацій.

Для того, щоб брендинг був ефективним необхідно дотримуватися основних етапів створення успішного та сильного бренду.

Першим етапом є визначення місії компанії та набору її цінностей, які компанія прагне вкласти в бренд. Він передбачає відповіді на питання: «Які позитивні якості і характеристики товару чи який образ має відкластися у свідомості споживачів?» і «Як це втілити у життя?». Другою сходинкою в створенні бренду є його візуалізація, що передбачає пошук ефективного способу втілення якостей товару та асоціацій, що найбільш тісно відображають запити та потреби споживачів товару [1]. Наступним кроком є стратегічна концепція позиціонування товару на ринку [2]. Четвертим етапом створення бренду є проведення підготовчих маркетингових досліджень. На цьому етапі компанії необхідно визначити, яке місце займає підприємство на ринку (чи є вона новачком, лідером, або тримається на середніх позиціях), становище конкурентів, характеристики ринку (ринок потенційний, зростаючий чи неосвоєний) і проаналізувати існуючі бренди ( за назвами, за популярністю та відомістю та за цільовою аудиторією) [3]. П’ятою сходинкою є створення атрибутики нового бренду – заснована на результатах маркетингових досліджень творча робота замовника та рекламної агенції (чи власними силами компанії) зі створення логотипу та імені торгової марки. Цей етап включає розробку словесного товарного знаку, логотипа та упаковки товару, перевірка їх реакцією цільової аудиторії, перевірка в базі зареєстрованих товарних знаків і подальша реєстрація нового товарного знаку і логотипу. Наступним етапом є розробка загальної стратегії рекламної діяльності компанії (розробка рекламної концепції та звернення до споживачів). За цим етапом слідує виготовлення рекламних матеріалів і їх розміщення. Заключним кроком в створенні сильного бренду є подальше його просування, що являє собою діяльність по створенню тривалої прихильності до товару, яка заснована на спільній посиленій дії логотипу, упаковки, рекламних звернень до споживача, POS-матеріалів, різних заходів подійного маркетингу та інших елементів маркетингових комунікацій. Всі ці складові повинні бути об'єднані певною загальною ідеєю та концепцією і легко впізнаваним стилем та оформленням.

Прикладом сильного українського бренду в сфері легкої промисловості по праву вважають ТМ «Petro Soroka», яка спеціалізується на моделюванні і пошиві жіночого одягу. За 10 років свого існування дане підприємство зуміло створити у свідомості споживачів стійкий образ власної продукції як високоякісної і стильної. Бренд «Petro Soroka» на ринку позиціонує себе виробник одягу для жінок з певним соціальним статусом і доходом [4]. Дане підприємство проводить дослідження ринку і конкурентів, для того щоб коригувати свою діяльність під запити і потреби ринку. Бренд має свою власну атрибутику – впізнаваний торговий знак і логотип, фірмове упакування, що одразу відрізняє продукцію від аналогічної. В своєму зверненні до споживача компанія використовує раціональні (якісні матеріали), емоційні (слоган: «Українська жінка заслуговує найкращого!») та моральні (вітчизняний виробник) мотиви, що переконують купувати даний бренд. У просуванні власного бренду підприємство використовує майже всі інструменти маркетингових комунікацій: рекламні ролики на телебаченні, зовнішню рекламу, спонсорство, стимулювання збуту і участь у виставках та ярмарках. Комбінація цих складових формує позитивний імідж та робить бренд «Petro Soroka» достойним гравцем серед українських виробників.

Отже, підприємство з сильним брендом має більший потенціал і виграє від того, що споживач відрізняє товар від аналогічних на ринку і переплачує додаткові кошти за те, що бренд дозволяє відчути себе належним до певної соціальної групи чи забезпечує споживачу отримання певного статусу від покупки бренду. Тому сукупність цих факторів визначає необхідність використання брендингу на підприємствах для забезпечення довгострокового ділового успіху компанії.


      1. Січко С.М. Позиціонування бренду / Січко С.М. – Електронний ресурс: http://nauka.kushnir.mk.ua/?p=6091

      2. Длигач А.О. Бренд-маркетинг: базові основи та поняття / Длигач А.О. – Електронний ресурс: http://ua.prostobiz.ua/brend_marketing_bazovi_osnovi_i_ponyattya

      3. Філюрін О.С. Етапи брендингу / Філюрін О.С. – Електронний ресурс: http://www.brandmarket.ru/articles/branding/100/

      4. Офіційний сайт БД «Petro Soroka» – Електронний ресурс: http://www.petrosoroka.com/


Науковий керівник: доц. Біловодська О.А.



Поділіться з Вашими друзьями:
1   ...   27   28   29   30   31   32   33   34   ...   53


База даних захищена авторським правом ©wishenko.org 2017
звернутися до адміністрації

    Головна сторінка