Економічні проблеми сталого розвитку Экономические проблемы устойчивого развития



Скачати 10.38 Mb.
Сторінка26/53
Дата конвертації11.05.2018
Розмір10.38 Mb.
1   ...   22   23   24   25   26   27   28   29   ...   53

Новітні інструменти маркетингових комунікацій



студент гр. МКмс-31/1м Гайтина Н.М.
На сьогоднішній день традиційні комунікаційні підходи вже не є достатньо ефективними, виникає потреба у започаткуванні та використанні новітніх інструментів. Для сучасного ринку та для сучасного споживача використання лише стандартних елементів, навіть комплексно, вже не є цікавим. Розвиток технологій та суспільства спонукає маркетологів використовувати все нові й нові інструменти комунікацій, застосовувати свою творчість та креативність. Наведемо приклади найпоширеніших новітніх інструментів та засобів маркетингових комунікацій (табл.1).
Таблиця 1 – Новітні інструменти та засоби маркетингових комунікацій


Інструмент МК

Характеристика

Тренд-сеттінг

Це процес передбачення зміни смаків споживачів в майбутньому, що дає змогу підприємствам робити прогнози, планувати та вносити необхідні у зв'язку з цим зміни до маркетингових стратегій будь-якої сфери виробництва та послуг.

Buzz-маркетинг

Характеризується як управління реакцією на певну (рекламну) подію з використанням прийомів психологічного впливу «зараження», наслідування, моди. Також це генерування чуток, резонансу громадської думки після події і передбачає створення ажіотажу, галасу навколо продукту.

WOM technology 

Це технологія «вірусного» поширення інформації за рахунок ефекту «сарафанного радіо». Стаючи свідками яких-небудь дивних подій люди розповідають про них друзям, родичам, знайомим; фото й відео матеріали стихійно поширюються в Інтернеті.

Event-маркетинг

Спрямований на організацію спеціальних подій, надання споживачеві особистого позитивного досвіду спілкування з маркою, формування у нього таким чином емоційного зв’язку з нею. Часто важливий не факт участі, а інформаційна хвиля про подію і відчуття користувачем своєї причетності до процесу.

Product placement

Це рекламний прийом, який полягає в тому, що реквізит у фільмах, телепередачах, комп'ютерних іграх, музичних кліпах або книгах має реальний комерційний аналог. Зазвичай демонструється сам рекламований продукт, його логотип, або згадується про його хорошу якість.

Флешмоб

Це заздалегідь спланована масова акція, зазвичай організована за допомогою Інтернету або інших сучасних засобів комунікації, під час якої велика кількість людей оперативно збирається у громадському місці, протягом декількох хвилин виконує заздалегідь узгоджені дії (за обговореним сценарієм) і потім швидко розходяться.

Провокаційний маркетинг (ПМ)

Заснований на абсолютній новизні кожного проекту. Не дає готових рішень, а працює таємно, впливає на підсвідомість, інтригує й втягує в емоційну гру, призиває споживача самостійно шукати зашифрований зміст рекламного повідомлення. ПМ провокує створення суперечливих думок, породжує хвилю слухів. Не має стандартних механік, економніший за рекламу.

Entertainment - маркетинг

Полягає у використанні прийомів індустрії розваг для популяризації товарів і послуг. Важливо створити позитивну атмосферу, яка буде асоціюватися з конкретним підприємством, а маркетингові комунікації зробити яскравими та ігровими.

Life-placement

Це сполучення театральних постановок і маркетингового просування, де сценою виступає саме життя. Актори – спеціально підготовлені промоутери, реквізит – товар або послуга, сценарій – заздалегідь розроблений план кампанії, а глядачі – ми самі.

Тизер

Це рекламне повідомлення, побудоване як загадка, яка містить у собі частину інформації про товар, однак при цьому сам товар не демонструється. Тизери зазвичай з’являються на ранньому етапі просування товару та слугують для створення інтриги навколо нього.

Ambient media

Це засоби зовнішньої реклами, створені з використанням навколишнього середовища, у якому перебуває цільова аудиторія. На сьогоднішній день є стандартним терміном у рекламній галузі й визначає нетрадиційні, або альтернативні ЗМІ.

Отже, можна зробити висновок, що сучасні маркетингові комунікації дуже різноманітні. Їх особливістю можна вважати нестандартність та залучення до комунікаційного процесу великої кількості людей, що також пов’язано з використанням сучасних комунікаційних технологій. Такий стрімкий розвиток одного з елементів комплексу маркетингу спричиняє також і розвиток самого маркетингу, чим змінює маркетингові підходи компаній щодо ведення їх бізнесу.


Науковий керівник: доц. Ілляшенко Н.С.


ІННОВАЦІЇ У ДИЗАЙНІ УПАКОВКИ



доц. Ілляшенко Н.С., студент гр. УДм-31 Шатова В.М.
Сьогодні магазини стали музеями потужності і величі ринкової економіки. У середньому супермаркеті споживач може ознайомитися з 40 тисячами різних упаковок, які ховають у собі найрізноманітніші товари. Близько 70 % рішень про купівлю товару споживач приймає безпосередньо під час самої покупки в супермаркеті. Тому розробка дизайну упаковки має дуже велике значення, і цей процес слід сприймати не як витрати, а як один з найбільш вигідних способів інвестування.

Отже, розглянемо особливості сучасного дизайну упаковки при мінливих потребах споживачів.

Особливість № 1: Дизайн в контексті. Дизайнерські рішення не можуть бути ізольованими від самої філософії бренду і позиціонування продукту. Як приклад успішної бренд-комунікації можна навести концепцію «чистоти», яка буда розроблена компанією Glaxo Smith Kline» для бренду зубної пасти «Aquafresh Extreme Clean» на ринку США. Ідея абсолютної чистоти була реалізована в усьому: починаючи від упаковки, зробленої з прозорого пластика, металевого тюбика, до помаранчево-білих смужок з мікроактивною піною і свіжим ароматом. Ідея абсолютної чистоти була вибрана не випадково: основні споживачі зубної пасти – жінки, які відносять упаковку до рівня косметики.

Особливість № 2: Зручний дизайн. Упаковка здатна робити товари більш пристосованими до інтенсивного життя клієнта. Пригадується Mc'Drіve, куди люди саме і приїжджають, щоб заощадити свій час. Mc'Donalds розробив упаковки продуктів таким чином, щоб клієнту було максимально зручно їсти в автомобілі – чай або шоколадний напій зі спеціальною кришечкою, яка не дозволить склянці розлитися, а також спеціальні підставки для всіх напоїв.

Важливо також проаналізувати зручність товару на різних етапах споживання – при транспортуванні додому, зберіганні або безпосередньому використанні. Наприклад, один іспанський виробник напоїв випустив на місцевий ринок 2,5-літрову пляшку газованої води. Рішення було логічним, оскільки в Іспанії спекотно, і люди мали б можливість купувати великі пляшки напоїв для втамування спраги. Але не купували. Як виявилося, компанія не врахувала того факту, що у багатьох іспанських будинках невеликі холодильники, і така велика пляшка туди не влазить. Саме незручність в зберіганні і була вирішальною в провалі цього продукту.

Особливість № 3: «Здоровий» дизайн. Також все більшою актуальності набувають так звані органічні продукти. Звичайно, вони вимагають і особливої упаковки. Якщо згадати про «дизайн в контексті», то саме упаковка повинна передавати ідею здорового натурального продукту. Наприклад, ідея здорової їжі від сирків «Дитячі» Вімм Білль Данн. Вони продаються в простих, навіть на перший погляд, застарілих упаковках, це відразу акцентує увагу на натуральності і простоті товару.

Особливість № 4: Інформація на упаковці про сам товар, його склад , гігієнічні стандарти, рекомендації різних інститутів і міністерств, кінцевий термін реалізації. Наприклад, у Великобританії розроблена спеціальна упаковка з екраном, на якому показується час, який залишився до кінцевого терміну реалізації товару.

Особливість № 5: Упаковка як частина товару. Пиво «Tuborg» стало популярним не без допомоги унікальної кришечки. Вона нестандартна, і не потребує відкривачки – слід лише смикнути за кільце. За допомогою такого нестандартного рішення багато споживачів купують це пиво саме за його кришечку, адже відкривати легко і весело. Упаковка стала доповненням до самого продукту.

Є приклади і більш раціональні. Наприклад, та ж упаковка швидких обідів, яка замінює тарілку. А Le café випустила кави в упаковці – чашці з кришкою. Після використання у споживача залишається приваблива чашка, а не просто баночка, яка полетить у смітник.

Ретельно продумані та креативні рішення, представлені стильним і експресивним дизайном упаковки будуть викликати позитивні емоції, які потягнуть за собою підвищення цінності бренду для споживачів, а значить і зростання продажів. Тому головне завдання, яке стоїть перед будь-якою компанією, яка хоче, щоб її товари продавалися – придумати, в чому полягає унікальність пропозиції і як це передати через упаковку. Успішний дизайн упаковки повинен давати споживачеві відповіді на наступні питання: 1. Це новий та інноваційний продукт? 2. Він допомагає задовольнити потребу? 3. Він легкий і зручний у використанні? 4. Це цінна річ? 5. Він може зробити покупця щасливим? 6. Він вселяє покупцеві довіру? 7. Він безпечний і надійний? 8. Він змушує вас замислитися?

Різниця між хорошим і поганим дизайном упаковки саме в тому, дає він відповіді на ці питання чи ні. Тому важливо скласти хороший бриф дизайнеру, стежити за процесом розробки упаковки і враховувати сучасні тенденції на ринку. Якщо ж компанія випускає деякі елементи в розробці дизайну упаковки з метою заощадити, потім це призводить до значних витрат. Недарма у народі є прислів’я, що скупий платить двічі.
RTB: інновація в сфері інтернет-реклами України
доц. Ілляшенко Н.С., студент гр. МКмс-31/1м Коваленко Я.А.
Реклама, особливо інтернет-реклама, основний на даний момент рушійний інструмент в погоні за споживачем. Інтернет-реклама завоювала свою нішу, як інструмент, що здатен давати більш точний аналіз реакції та дії користувачів, швидко адаптуватися та сприймати зміни рекламної кампанії. Ринок онлайн-реклами України в 2013 році зріс в порівнянні з попереднім на 35 % (більше 1 млрд дол.). Прогнозується, що в 2014 році показник збільшиться ще на 36 %. Власне інтернет-реклама не стоїть на місці. Так українські компанії для збільшення власної конкурентоздатності вже можуть використовувати нову технологію інтернет-реклама – RTB.

Раніше рекламодавець був змушений закупати медійну рекламу «оптом» та шукати сайти з максимальною концентрацією його цільової аудиторії. За такого підходу виникали дві проблеми: лише частина аудиторії булла цільовою; оплата здійснювалась за 100 % показів.

З появою RTB у рекламодавців з’явилася можливість купувати тільки цільову аудиторію та показувати персоналізовані повідомлення користувачам у відповідності з їх інтересами.Іншими словами, RTB (Real Time Bidding або ж аукціон рекламних оголошень в режимі реального часу) – це сучасна технологія, завдяки якій інтернет-реклама є більш ефективною як для рекламодавців, та і для клієнтів – користувачів мережі. Система інтернет-реклами Real Time Bidding передбачає купівлю та продаж рекламних показів на основі аукціону. В загальному вигляді RTB має такі три складові: 1. рекламодавець, що вирішує, яку суму він готовий заплатити за показ реклами конкуретному користувачу; 2. майданчики, що продаються на основі аукціону в реальному часі; 3. користувач – право показувати рекламу, який і є об’єктом торгу.

Рекламодавці самі по собі не мають можливості брати участь у рекламних торгах напряму, вони зобов’язані користуватися послугами систем з розміщення реклами − Demand Side Platform (DSP), які безпосередньо підключені до RTB. Рекламодавці можуть працювати з DSP безпосередньо або через рекламні агентства.

Торги на даній біржі відбуваються в режимі реального часу: ланцюжок дій, передуючих показ реклами конкретному користувачу відбувається за долі секунд поки загружається сторінка сайту.

За цей час дані про користувача – сайт, на який він зайшов, інформація, що відома про нього сайті, виставляється на торги та уходять тому, рекламодавцю, котрий обрав їх для себе як найбільш релевантні та запропонував кращу ціну.

За своєї функціональністю RTB-технологія дозволяє: мінімізувати ціну контакту та конверсії; знаходити тільки якісну цільову аудиторію; контактувати з кожним відвідувачем індивідуально.

Отже, RTB – технологія, що дозволяє зустрітися рекламодавцю з тим клієнтом, котрий йому потрібен, а користувачу – побачити рекламу, що йому цікава.




    1. Что такое RTB: новые технологии интернет-рекламы [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://habrahabr.ru/post/169267/

    2. RTB – майбутнє інтернет-реклами [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://consulting-ua.com/rtb-majbutnje-internet-reklamy/


МАРКЕТИНГОВІ РЕСУРСИ ПРИ ЗАБЕЗПЕЧЕННІ ІННОВАЦІЙНОГО РОЗВИТКУ РЕГІОНІВ
студент гр. МКмс-31/1м Коваленко Я.А.
Розвиток будь-якої країни, в тому числі й України, залежить від динаміки успіху її регіонів. Кожен регіон в тій чи іншій мірі забезпечений власною ресурсною базою. Мова йде як про природні, так й про людський потенціали. Адміністрація кожного міста намагається якнайкраще їх використовувати відповідно до намічених програм розвитку

Вже декілька років розвиток регіонів на теренах України зіткнувся з низкою об’єктивних та суб’єктивних чинників, що пов’язані з ринковими реформами. Дані реформи призводять до розбалансованості та диспропорційності багатьох підприємств, та як наслідок й регіонів в цілому.

Ресурсну базу кожного регіону складають наступні елементи, що вимагають постійного та своєчасного контролю: ресурси організаційної структури системи керування; технічні ресурси;технологічні ресурси; кадрові ресурси; просторові ресурси; енергетичні ресурси; інформаційні ресурси; фінансові ресурси; наявність та робота зі спеціальними маркетинговими комп’ютерними програмами; маркетингові ресурси [1].

В умовах динамічного розвитку ринкової економіки потрібно весь час притримуватися власних стратегічних цілей регіону задля збереження сталого рівня прибутковості. Аналіз маркетингових ресурсів дає змогу правильно оцінювати ринкові умови, орієнтувати діяльність на задоволення потреб цільових споживачів, що в підсумку визначає життєздатність суб’єктів господарювання в перспективі.

Основні етапи проведення стратегічного аналізу маркетингових ресурсів є наступними:


  1. Визначення методу оцінки ефективності маркетингової діяльності.

  2. Оцінка ефективності маркетингової діяльності.

  3. Дослідження характеру впливу мікро- та макросередовища на формування маркетингових ресурсів.

  4. Аналіз відповідності завдань використання маркетингових ресурсів цілям регіону.

  5. Формування висновків та рекомендація щодо підвищення ефективності використання маркетингових ресурсів як складової ресурсної бази регіону.

Застосування на практиці дозволить регіону: визначити власні сильні та слабкі сторони, поставити цілі та сформувати стратегію, зменшити вплив негативних факторів, пов’язати вирішення своїх стратегічних проблем за допомогою маркетингових інструментів, забезпечити дотримання обраної стратегії шляхом синхронізації маркетингової діяльності із загальними цілями регіону.

Проаналізувавши існуючі системи управління, на думку автора, доцільно сформувати таку систему управління маркетинговими ресурсами, яка ґрунтуватиметься на наступних принципах сформовані на правилі, як 5Р-4S-5C:



  • 5Р: Prognostication (прогнозування), Purposefulness (цілеспрямованість), Planning (планування), Poise (рівновага інтересів суб’єктів інноваційного процесу), Pliability (гнучкість);

  • 4S: Systematic (системність), Stimulation (стимулювання), Speedily (своєчасність), Standardization (стандартизованість);

  • 5C: Concordance (відповідність), Creativity (креативність), Circumstantiality (ґрунтовність), Chance (ризик), Сalculation (розрахунок) [2].

Отже, своєчасна оцінка маркетингових ресурсів при інноваційному розвитку регіонів має неабияке значення, але оцінка та управління ними вимагає чималих зусиль задля успішного досягнення поставлених цілей.


  1. Классификация ресурсов предприятия. Современные подходы [Електронний ресурс] // Вовк І. – Режим доступу: http://archive.nbuv.gov.ua/e-journals/Sepid/2011_1/11vippsp.pdf

  2. Ілляшенко С.М. Управління інноваційним розвитком: проблеми, концепції, методи: Навчальний посібник. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2003. 278 с.


Науковий керівник: доц. Біловодська О.А.
МЕТОДИ ОЦІНКИ ЕФЕКТИВНОСТІ ІННОВАЦІЙ: ПОРІВНЯЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА
студент гр. МКмс-31/1м Коваленко Я.А.
В останній час інновації стали тією рушійною силою, що сприяє безперервності економічних змін в динамічному середовищі, сприяють підвищенню результативності функціонування суб’єктів діяльності на ринку.

Для успішного розвитку будь-якого підприємства необхідною умовою виживання на ринку є наявність своєчасного та систематичного аналізу власної інноваційної діяльності. Адже не маючи відповідної інформації про рівень ефективності застосування певної модернізації не можливо правильно рухатися та будувати стратегічні плани.

Під ефективністю в даному випадку розуміється відносна величина, що характеризує результативність понесених затрат, розрахована зіставленням ефекту та рівнем затрат на його досягнення.

Обрання відповідного методу оцінювання ефективності впровадження інновацій залежить від типу об’єкту інновації: засоби і знаряддя праці (нові; реконструйовані; модернізовані); предмети праці (сировина, паливо, матеріали, енергія); предмети кінцевого споживання; технологічні процеси; методи організації виробництва, праці та управління; інноваційний проект.

Залежно від результатів та витрат, розрізняють наступні методи оцінки ефективності інновацій (табл. 1).
Таблиця 1 – Методи оцінки ефективності інновацій


Метод

Переваги

Недоліки

Науково-технічний

- можна визначити на скільки інновація буде конкуренто-спроможною на ринку;

- на основі отримання патенту (так як це інноваційний продукт) є шанс залучити інвесторів.



- відсутність чіткої регламентації даних для бази порівняння;

- не завжди є аналоги з якими можна провести аналогію (так як це інновація або цілком нового продукту, або його модернізація).



Економічний

- наочно проаналізувати рівень витрат на розробку, впровадження та реалізацію з рівнем отриманого доходу/збитку;

- на основі аналізу зробити відповідні висновки про доцільність інноваційного проекту (продовжувати, скоротити рівень витрат,не вкладати кошти взагалі).



- дисконтований період окупності не показує, чи дійсно інвестиція приносить гроші, задовольняючи потреби споживача на конкурентних ринках;

- достатньо велике за обсягом значення ЧПВ не завжди відповідає економічно доцільному варіанту капіталовкладень, залежність від ставки дисконтування;

- виникають додаткові складності при виборі найбільш доцільного інвестиційного проекту, якщо критерій ВНД приймає декілька різних значень.


Ресурсний

- врахування перспективи діяльності розвитку підприємства;

- можливість урахування специфіки ринкових умов для певного об’єкта.



- в аналітичних розрахунках використовується не фактична господарська інформація, а прогнозована;

- аналітичні процедури носять суб’єктивний характер;

- через тривалість періоду оцінки та нестабільність реальних процесів припливу та відпливу

капіталу не можливо отримати абсолютно точних результатів.



Соціальний

За умов позитивного внеску у соціальну сферу можливо:

- отримання певних пільг від держави як соціально-відповідального підприємства;

- підвищення репутації підприємства.


- відсутність єдиної методики оцінки соціальної ефективності.

Екологічний

- застосування грошових аналогів повної економічної цінності навколишнього середовища;

- оцінка грошового еквівалента економічному збитку від забруднення навколишнього середовища при його запобіганні;

- фінансова оцінка витрат і результатів, отриманих в процесі здійснення природоохоронних проектів.


- недостатньо теоретичної бази для проведення розрахунків за даними методиками;

- складність в підрахунках.


Обсяг ефекту від реалізації інновацій можна визначити їхньою очікуваною ефективністю, у наступних випадках: у продуктивному – покращення рівня якості продукції і розширенням її асортименту; у технологічному – підвищенням рівня продуктивності і поліпшенням умов праці; у функціональному – підвищенням рівня ефективності управління; у соціальному – поліпшенням якості життя.

Отже, інновації спонукають до структурних зрушень у всіх сферах виробництва, спонукають до реорганізації, утворення нових видів діяльності підприємства. Тому, щоб залишитися на ринку і бути конкурентоспроможним потрібно не лише використовувати інновації, а ще й проводити оцінку їх застосування.
Науковий керівник: доц. Мельник Ю.М.
ІННОВАЦІЙНИЙ ТОВАР В МАРКЕТИНГОВІЙ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
студент гр. МК-31 Макаренко Є.В.
Сучасна економіка в умовах кризи стикається з такою проблемою як високий рівень конкуренції, через що скорочується життєвий цикл товару. Особливо відчули це компанії, які спеціалізуються на найбільш постраждалих галузях: будівництво, металургія, фінанси тощо. У таких умовах одним із найперспективніших шляхів вирішення цих проблем є орієнтація підприємства на інноваційний шлях розвитку. Тому виведення на ринок нового товару є важливим елементом діяльності компанії в цей період, від нього залежить і подальший успіх, і прибутковість усіх товарів підприємства.

Проблему управління інноваціями та виведення на ринок нового товару детально розглянуто в роботах таких науковців, як П. Друкер [1], Ф. Котлер [3], Г. Армстронг [3], А. Шафалюк [2] та ін. Варто зазначити, що вчені звертають більше уваги на інноваційний процес в цілому, але на нашу думку, впровадження товару на ринок вимагає більш детального розгляду.

Існує три визначення поняття «новий товар»:


  1. До нових відносять будь-який нещодавно презентований виріб (критерій – час виробництва) [1].

  2. Новим товар називають тоді, коли він відрізняється від попередніх його аналогів, або коли товар випущено відповідно до нових потреб суспільства. (критерій – новизна, креатив, якісна своєрідність виробу) [2].

  3. Третій підхід базується на твердженні, що потрібно відштовхуватися не від єдиного критерію, а розглядати їх сукупність [2].

На нашу думку, третій підхід найбільше відповідає сучасності, спонукає до різнобічного аналізу товарів.

У наш час багато компаній опиняються в умовах, коли підприємства для того, щоб підвищити конкурентоспроможність, повинні виходити на нові ринки, пропонуючи нові товари. При цьому перевага надається проектам, що мають найкоротший термін окупності інвестицій. Виходячи з цього, можна констатувати, що новий товар – це інноваційний продукт, уведення якого робить суб’єкт бізнесу більш продуктивною одиницею. У рамках даного підходу було розроблено схему виведення на ринок нового товару:

1. Маркетингове дослідження. Воно проводиться безпосередньо перед створенням товару, потрібно визначити, що хотіли б отримати споживачі, які характеристики повинен мати товар.

2. Визначення цільового ринку. Потрібно визначити сегменти ринку, де запровадження товару стане найуспішнішим, задовольнить потреби споживачів найкраще.

3. Комплекс маркетингу. Необхідно визначити оптимальну ціну на товар, тобто таку, яку зможе заплатити споживач і яка водночас принесе дохід підприємству, попередньо точно визначивши структуру витрат на виробництво. Також треба вибрати канали просування товару (через посередників, або безпосередньо).

4. Період випуску. Спланувати процес у часі, зважаючи на те, чи залежить попит на товар від сезону, політичної та економічної ситуації в країні і т.д. Корисним кроком є презентація товару у форматі виставки( з подальшим поширенням цієї події в ЗМІ). Також необхідно звернути увагу на те, коли і як конкуренти презентують свій товар, одночасно випускати однотипні товари недопустимо.

5. Запуск у виробництво. Уся зібрана інформація презентується керівництву, якщо воно затверджує проект, то розпочинається серійне виробництво.

6. Виведення товару на ринок. Розпочинається комплексна програма збуту товару.

7. Контроль. Дуже важливий етап. Здійснюється оцінка реакції споживачів на новий товар, чи сприяє він підвищенню продуктивності підприємства. Якщо на ранньому етапі виявлено помилки, їх необхідно негайно усунути.

Упровадження на ринок інноваційних товарів є дуже важливим етапом у маркетинговій діяльності підприємства. На мою думку, безпосередньо від того, наскільки вдало та продумано сформовано стратегію, найбільшою мірою залежить успіх товару на ринку. Це особливо стосується підприємств, які не розробляють абсолютно новий товар, а змінюють, покращують вже існуючий. Створення маркетингової стратегії включає розробку ринкової та продуктивної стратегій, повинні бути враховані стратегії конкурентів, особливості товару та компанії та ще безліч важливих факторів. Отже, це дуже складна та багатокомпонентна операція.

Як показали дослідження поняття інноваційного товару та впровадження його на ринок, це питання ще не достатньо глибоко досліджене спеціалістами і вимагає адаптації до сучасних економічних умов, враховуючи які, пропоную визначати новий товар як рушій при перетворенні системи бізнесу в більш продуктивну одиницю


    1. Питер Друкер Бизнес и инновации / Питер Друкер. – М. : Вильямс, 2007. – 432 с.

    2. Товарна інноваційна політика: Підручник / Кардаш В. Я., Павленко І. А., Шафалюк О. К. – К.: кнеу, 2002. – 266 с.

    3. Основы маркетинга: Пер. С англ. – 2-е европ. Узд. / Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. – М.: СПб.; К. : Издательский дом «Вильямс», 2006. – 944 с. : ил. – Парал. Тит. Англ. ISBN 5-8459-0088-3.


Науковий керівник: асистент Грищенко О.Ф.
Life PlacEment як новий нестандартний спосіб просування ПРОДУКЦІЇ в ПРОВОКАЦІЙНОму маркетинГУ
студент гр. МК-01 Молибог М.А.
Сучасний світ переповнений рекламою. Зустріти рекламу ми можемо скрізь, де б ми не були. У той же час люди ставляться до реклами досить по різному. Надмірна реклама може дратувати. Тому в сучасному світі виробникам, підприємствам необхідно застосовувати все більш дієві, нові та нетрадиційні способи привернення уваги, оскільки традиційні стають все більш витратними та деякі з них менш дієвішими.

Одним із нових способів в сфері реклами є провокаційний маркетинг. Він базується на використанні нових, нетрадиційних та креативних способах привернення уваги. Головним принципом даного роду маркетингу є те, щоб рекламу сприймали як дещо нове, цікаве та захоплююче та в подальшому споживачі поширювали цю рекламу. Основними цілями провокаційного маркетингу є привернення до товару уваги споживача, виділення його з поміж інших та забезпечення довготривалого ефекту згадування про нього.

Основними інструментами провокаційного маркетингу є: real life product placement, флешмоб, маркетинг із вуст в уста, вірусний маркетинг, спам, «листи щастя». Як один з найбільш ефективних розглянемо детальніше life placement. Він є тим інструментом привернення уваги споживачів, який зовсім не схожий на надокучливу рекламу, яку ми бачимо щодня.

Real life product placement або life placement – це один з нетрадиційних інструментів BTL – технологій, який представляє собою створення реальної життєвої ситуації, в якій рекламщик (промоутер) показує потенційним споживачам користь від використання тієї чи іншої продукції, її ефективність, тобто розігрує позитивні емоції та в процесі заохочує споживачів до її придбання [2]. Основним принципом life placement є створення життєвої ситуації, тобто споживач не повинен здогадатися, що ситуація є не справжньою. Розміщення реклами передбачає досить нестандартні носії, такі як: людське тіло, статуї, пам’ятники, небо, асфальт та багато іншого.

Прикладів успішного використання life placement досить багато. Яскравим прикладом є рекламна компанія мережі магазинів «Superette». Розраховуючи на те, що влітку багато людей ходять в коротких спідницях або шортах, вони розмістили рекламний трафарет з об’ємним рекламним повідомленням на лавочках міста, де є велике скупчення людей. У тих хто сидів на цій лавці, рекламне повідомлення обов’язково залишалось на ногах. Ефект від такого способу розміщення реклами був цілком очевидним. Також слід відмітити досить креативну рекламу кави «Folgers». Компанія Saatchi & Saatchi розмістила на кришці люка чашку кави, з якої шов пар.

Дуже яскравим та успішним прикладом використання life placement є рекламна акція російського журналу «СамаЯ». Суть акції полягала в тому, що спеціально найняті жінки їздили з журналом «СамаЯ» в метро та інших транспортах, при чому це виглядало так, що на кожній зупинці заходила жінка з журналом та читала його, при цьому вони робили вигляд, що не знайомі. Даного роду акція викликала великий ажіотаж та обговорення, тим самим принесла досить значні результати продаж. При цьому, керівництво витратило гроші лише на найняття 15 жінок. Даний рекламний хід з використанням інших інструментів маркетингу був досить ефективним [1].

Серед основних переваг використання life placement можна зазначити: новизну, тобто використання нових способів просування продукції, які ще не використовувалися; ненав’язливість, оскільки life placement передбачає створення театральної постанови, в якій споживач отримує інформацію про товар та почуває себе як в реальному житті; використання способів привернення уваги, в яких в споживачів виникає почуття зацікавлення та допитливість щодо того чи іншого товару; універсальність, оскільки life placement можна використовувати для будь-якого товару чи послуги; малозатратність, що є вагомим плюсом для компаній, які мають обмежений рекламний бюджет.

Використовувати life placement можуть підприємства з невеликими рекламними бюджетами, оскільки даний інструмент є не досить затратним. Дуже доречним буде використання даного інструменту підприємствами, які в своїй діяльності мають багато законодавчих обмежень. Узгоджене використання life placement з іншими комунікаційними інструментами забезпечить підприємству високу ефективність та віддачу, що забезпечить довготривалий успіх підприємству.

Сучасні тенденції рекламної індустрії свідчать, що використовувати life placement підприємства будуть все частіше, оскільки як вже було зазначено, цей комунікаційний інструмент представляє собою не надокучливу рекламу, а новий спосіб привернення уваги споживачів, який може проявитися в будь-який нестандартний спосіб.


  1. Елена Провоторова, Максим Котин Life Placement: Самый незаметный способ выделиться / Е. Провоторова, М. Котин // Секрет Фирмы. – №33 (120) 05.09.2005

  2. Просування по-партизанськи: озброюємось креативними ідеями [Електронний ресурс]. –Режим доступу: http://profinstrument.org/

  3. Партизанский маркетинг в действии: life placement [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.1000ideas.ru/

Науковий керівник: аспірант Провозін М.В.



Поділіться з Вашими друзьями:
1   ...   22   23   24   25   26   27   28   29   ...   53


База даних захищена авторським правом ©wishenko.org 2017
звернутися до адміністрації

    Головна сторінка